Ventisquero Wine Estates: Distribución en Europa
CEC Wines ha colaborado con Viña Ventisquero de Chile desde 2003, manteniendo la oficina comercial para Europa y África, manejando el día a día de las relaciones comerciales con los clientes potenciales y actuales. Nuestro grupo ha expandido la distribución de los vinos Ventisquero en Europa de 4 clientes entonces, hasta 45 diferentes importadores en la actualidad. Las ventas han crecido de €50.000 a €2,5 millones en este tiempo transcurrido. El 97% de los mercados Europeos están cubiertos.
Finland – Notandum
Uno de los mercados más importantes de Ventisquero es Finlandia. A través de nuestra colaboración con el agente local Notamdum, la bodega ha conseguido listings permanentes para 4 los vinos de Yali en el monopolio ALKO. En sólo 6 años Ventisquero se ha convertido en una de las top 10 bodegas Chilenas del mercado Finlandés. Este último año ha conocido un crecimiento de 28% de 23.000 cajas (9 litros) con valor de €600.000.
CEC Wines desempeña un papel activo en la búsqueda de todas las oportunidades de ALKO y coordina los gastos de marketing y de presupuesto común para inserciones publicitarias en los periódicos locales, prensa y visitas de clientes en Chile, eventos de relaciones públicas con los productores de vino de visita, y presentaciones de ALKO con medios de comunicación locales.
Notandum es una compañía Finlandesa de tamaño mediano. Hace 10 años comenzamos a importar vino y espirituosos a Finlandia. Importamos productos de muchos países del mundo, y los vinos de América del Sur y especialmente de Chile han tenido un gran peso en nuestro portafolio.
Notandum agradece el trabajo de Mark y de su equipo de CEC Wines, con quienes hemos colaborado ya 8 años, particularmente a través de la bodega de Viña Ventisquero y su amplia oferta de excelentes vinos Chilenos.
Mark tiene experiencia versátil en el negocio de vino desde hace más que 10 años, y estamos muy satisfechos con su actitud profesional y su conocimiento de los mercados de vino en Europa.
Juha Metsovaara
Director Notandum
Poland – on & off trade
Otro mercado muy importante para Viña Ventisquero es Polonia. La bodega está activa con 3 diferentes importadores en el país, que abarcan tanto off-trade como los clientes de hostelería. Desde 2004 Ventisquero ha crecido en ventas de más de 18.000 cajas de 12 botellas, con un valor total de las ventas de cerca de €500.000.
Viña Ventisquero es actualmente el sexto productor de vino chileno más importante de Polonia, con un incremento del 46% en los últimos 12 meses.
En Polonia CEC Wines ayuda a los importadores locales en ferias regionales anuales, gestiona el programa de promoción con los grandes minoristas, supervisa la aplicación de las banderolas de impuestos requeridas en Polonia, y brinda asistencia logística en el transporte de mercancías a Polonia desde Chile y el almacén europeo.
Ferias: Prowein y Vinexpo
CEC Wines asume la responsabilidad de la participación de Viña Ventisquero en las dos ferias de vinos más importante de Europa, la feria anual de Prowein en Düsseldorf, Alemania, y la feria bianual Vinexpo en Burdeos, Francia.
CEC Wines administra las diferentes facetas de la organización de las ferias para Viña Ventisquero. Estas incluyen:
- Gestionar el calendario de reuniones con los diferentes clientes en todo el mundo
- Organizar la semana de los arreglos de vivienda y el transporte para el equipo de Ventisquero
- Seleccionar, ordenar y coordinar el envío de muestras de vino y materiales de punto de venta necesario, la recepción de estos elementos y el soporte
- Organizar una cena barbacoa chilena para 40 clientes y compañeros una noche durante la Vinexpo
- El diseño del stand Prowein, en colaboración con una agencia local
- Preparación de eventos de relaciones públicas durante la feria, tales como catas verticales con nuestro enólogo para la prensa y clientes